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Le/La commercial(e) en biens d’équipement auprès des entreprises est responsable du développement et de la gestion des relations avec les clients. Il/elle identifie les besoins des clients, propose des solutions adaptées et négocie les conditions de ventes. Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing et technique pour assurer la satisfaction des clients.
Les débouchés sont nombreux dans tous les secteurs d'activités qui nécessitent l'achat de biens d'équipement, que ce soit dans l'industrie, la technologie, le médical...
Oui, une connaissance approfondie des produits est essentielle pour pouvoir conseiller efficacement les clients.
Le niveau de stress peut être élevé, car il y a souvent des objectifs de vente à atteindre. Cependant, c'est aussi un travail très gratifiant.
C'est un mélange des deux. Vous travaillez souvent seul pour prospecter et négocier avec les clients, mais vous devez aussi collaborer avec d'autres départements de l'entreprise.
La numérisation a réalisé un impact sur la manière de prospecter et de vendre, mais le contact humain reste essentiel dans ce métier. Il s'agit surtout de savoir allier numérique et relation client.
Diplôme en commerce ou en marketing, expérience significative dans la vente de biens d'équipement aux entreprises, excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à cibler et à prospecter de nouveaux clients, bonne connaissance des techniques de vente.
Maîtrise des techniques de vente, utilisation de CRM, compétences en analyse de marché, connaissance des biens d'équipement, maîtrise des outils de communication numérique.
"Un métier passionnant où chaque jour est un défi. Il faut être résilient, mais le jeu en vaut la chandelle."
"J'apprécie l'autonomie et la confiance qui m'ont été accordés dans ce poste. Les relations avec les clients sont très enrichissantes."
"Un métier en perpétuelle évolution. Il faut rester à l’affût des nouvelles technologies et du marché."
