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Le représentant en biens intermédiaires et matières premières est chargé d'établir et de maintenir des relations avec les clients existants et potentiels. Ils doivent également identifier les opportunités de ventes, négocier des contrats et des accords avec les clients, faire des prévisions de ventes et élaborer des stratégies de ventes.
Cela dépend du poste et de l'entreprise, mais une certaine quantité de voyage est généralement requise.
Comme pour tout poste en vente, il peut y avoir une certaine pression pour atteindre les objectifs de vente.
Les représentants peuvent évoluer vers des postes de gestion des ventes ou se spécialiser dans la vente de produits spécifiques.
Elles sont essentielles. Un bon service client peut conduire à des ventes répétées et à des recommandations.
Les représentants contribuent directement au chiffre d'affaires de l'entreprise et peuvent augmenter la part de marché et la visibilité de l'entreprise.
Un diplôme en commerce, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est généralement exigé. En outre, une expérience antérieure en vente ou en représentation peut être préférée. Des compétences en communication, en négociation et en gestion du temps sont également nécessaires.
Les compétences techniques peuvent comprendre une connaissance approfondie du produit, une compréhension de l'industrie et des compétences de vente. Les outils peuvent inclure les logiciels de CRM, les outils d'analyse des ventes et les logiciels de traitement de texte et de présentation.
"Ce métier offre des défis constants et de nombreuses opportunités pour apprendre et se développer."
"Un travail très gratifiant qui permet de travailler avec une grande variété de produits et de services."
"Il offre une excellente occasion d'interagir avec des clients d'horizons divers et de résoudre une variété de problèmes intéressants."
